近日，金沙江創(chuàng)投朱嘯虎作為特邀嘉賓和主要投資人，出席了九科信息的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。朱嘯虎是中國(guó)著名投資人，以眼光獨(dú)到著稱，滴滴出行、餓了么、映客直播、上海大智慧等皆是其代表投資。

朱嘯虎在會(huì)上提到，隨著中國(guó)SaaS迅速升溫市場(chǎng)趨于成熟，以及企業(yè)對(duì)SaaS產(chǎn)品的態(tài)度轉(zhuǎn)變，將助推RPA成為SaaS領(lǐng)域中發(fā)展最快的黃金賽道。

金沙江創(chuàng)業(yè)投資基金 主管合伙人-朱嘯虎

過(guò)去20年間，中國(guó)在創(chuàng)業(yè)和風(fēng)險(xiǎn)投資上基本聚焦于To C領(lǐng)域。前10年的PC互聯(lián)網(wǎng)，后10年的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，中國(guó)和美國(guó)的差距越來(lái)越小并且在很多領(lǐng)域已經(jīng)超越美國(guó)。

To B領(lǐng)域在這兩年間也開(kāi)始逐漸成熟并出現(xiàn)了不少像九科這樣的優(yōu)秀初創(chuàng)公司，近期的一兩年里，中國(guó)還將會(huì)有一大批To B企業(yè)迅速崛起，并打造出一個(gè)強(qiáng)勁、良性的SaaS生態(tài)。朱嘯虎強(qiáng)調(diào)其非常看好RPA這一黃金賽道，因?yàn)镽PA可以幫助組織打破數(shù)據(jù)孤島，實(shí)現(xiàn)多部門(mén)協(xié)同辦公；同時(shí)擁有投入少、見(jiàn)效快、非侵入式部署和易使用等特點(diǎn)，這種產(chǎn)能比例非常高效的工具非常受企業(yè)客戶的喜愛(ài)。既高效又省錢(qián)的工具，用戶是沒(méi)有理由拒絕的。

談及企業(yè)服務(wù)，朱嘯虎列出一組數(shù)據(jù)。中國(guó)今天的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)公司總市值加在一起，是美國(guó)消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)公司總市值的1/2左右；中國(guó)金融科技公司的總市值是美國(guó)的金融科技公司總市值的1/3左右；但是中國(guó)企業(yè)服務(wù)公司總市值卻是美國(guó)企業(yè)服務(wù)公司總市值的1/100，差距非常遙遠(yuǎn)。假設(shè)5-10年以后，中國(guó)企業(yè)服務(wù)公司的總市值能達(dá)到今天美國(guó)企業(yè)服務(wù)公司總市值的1/5，甚至1/3，這里將會(huì)有很多的發(fā)展機(jī)會(huì)和上升空間。

美國(guó)企業(yè)在SaaS領(lǐng)域是迅速增長(zhǎng)起來(lái)的，現(xiàn)在美國(guó)任何一家公司的內(nèi)部管理系統(tǒng)基本上都是第三方的標(biāo)準(zhǔn)化軟件、標(biāo)準(zhǔn)化的SaaS服務(wù)。反觀中國(guó)，只看互聯(lián)網(wǎng)公司內(nèi)部的管理軟件，大部分還是自研產(chǎn)品，所以這就是差距，但也是To B領(lǐng)域未來(lái)的掘金點(diǎn)。

“我們相信未來(lái)中國(guó)的一些企業(yè)，會(huì)慢慢習(xí)慣于購(gòu)買(mǎi)第三方標(biāo)準(zhǔn)化的SaaS服務(wù)”朱嘯虎說(shuō)道。

“去年我們投資一家做SaaS的初創(chuàng)企業(yè)，他們面向的客戶非常典型都是線下連鎖店老板。這些老板用兩三年的時(shí)間花費(fèi)幾百萬(wàn)人民幣做項(xiàng)目定制，但基本都失敗了。現(xiàn)在，他們只需要100萬(wàn)就能順利的用上產(chǎn)品，還不用承擔(dān)各種風(fēng)險(xiǎn)，這不僅加快了項(xiàng)目上線時(shí)間，還獲得了更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。”

但是做SaaS需要耐得住寂寞，經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)。例如，全球RPA領(lǐng)導(dǎo)者UiPath，前十年還只是一個(gè)軟件外包小公司，直到2010年獲得一百多萬(wàn)美金的種子投資。他們花費(fèi)了十多年的時(shí)間打磨產(chǎn)品和扎根市場(chǎng)，才換來(lái)了今年幾百億美金的市值。在2017、2018年風(fēng)口來(lái)臨時(shí)，厲兵秣馬的UiPath迎來(lái)了快速增長(zhǎng)期，正是因?yàn)槠淝捌诓粩啻蚰ギa(chǎn)品并建立起自己的合作伙伴生態(tài)，相繼簽下世界四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所及IBM這樣的超級(jí)渠道幫他們做實(shí)施、市場(chǎng)和銷售，所以才能夠有這樣迅速增長(zhǎng)的能力。

對(duì)軟件創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，肯花時(shí)間打磨好產(chǎn)品，建立好自己的生態(tài)，是非常重要的成功因素。投資RPA初創(chuàng)企業(yè)九科信息，正是因?yàn)槠鋭?chuàng)始人及團(tuán)隊(duì)是混跡軟件行業(yè)10多年的老炮，有很強(qiáng)的帶隊(duì)能力和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力，并且之前做的產(chǎn)品非常成功，所以相信他們這次做RPA也同樣會(huì)成功。

最后朱嘯虎表示，雖然RPA在國(guó)內(nèi)還處于開(kāi)墾階段，各行業(yè)對(duì)這個(gè)創(chuàng)新技術(shù)還還缺乏認(rèn)知，但隨著老齡化嚴(yán)重、數(shù)字化轉(zhuǎn)型等助推因素，未來(lái)發(fā)展是不可限量的?？扇绻?strong style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important;">要壯大一個(gè)行業(yè)就需要打造一個(gè)良性的教育、合作和渠道生態(tài)。九科的教育生態(tài)計(jì)劃打造一個(gè)“RPA教育大學(xué)”就是一個(gè)很好的開(kāi)始，讓學(xué)生、開(kāi)發(fā)者、辦公室的白領(lǐng)先從了解機(jī)制入手，再?gòu)膶?shí)際操作上感受RPA帶來(lái)的諸多好處，這種自下而上的推廣策略是非常有效果的。所以，當(dāng)國(guó)內(nèi)RPA的教育生態(tài)、合作生態(tài)、渠道生態(tài)全部完善之后，那么這個(gè)市場(chǎng)將上升到一個(gè)全新的高度。

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