近日，總部位于美國加利福尼亞州的人工智能企業(yè)Clari宣布，獲得由Sapphire Ventures領(lǐng)投的D輪6000萬美元融資。首席執(zhí)行官AndyByrne表示，新的資金將加速其合作伙伴生態(tài)的增長以及用于新的AI產(chǎn)品研發(fā)。

Clari創(chuàng)立于2012年，旨在通過AI分析來自數(shù)十種不同行業(yè)的數(shù)據(jù)，以提高企業(yè)的生產(chǎn)效率。它能夠發(fā)現(xiàn)交易風(fēng)險(xiǎn)并自動(dòng)管理這些潛在的風(fēng)險(xiǎn)，還可以集成來自電子郵件客戶端、客戶關(guān)系管理軟件和諸如RingCentral、LinkedIn、Slack和Gong的自動(dòng)化營銷平臺(tái)的銷售數(shù)據(jù)。

同時(shí)Clari附帶了一個(gè)預(yù)測組件，使團(tuán)隊(duì)成員和部門主管可以研究公司前幾個(gè)季度，并根據(jù)長期和短期的歷史數(shù)據(jù)來預(yù)測他們是否會(huì)達(dá)到公司制定的指標(biāo)。如果該公司無法達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo)，Clari將通過機(jī)器學(xué)習(xí)、AI等技術(shù)分析出公司薄弱的環(huán)節(jié)，然后將這些數(shù)據(jù)顯示在可視化面板中。

Markets的數(shù)據(jù)顯示，自動(dòng)化銷售分析市場預(yù)計(jì)到2024年將達(dá)到26億美元的規(guī)模，而Clari是這個(gè)市場的領(lǐng)導(dǎo)者，可以占據(jù)30%的份額。目前Clari最大的競爭對(duì)手是People.ai。People.ai最近通過其基于云端的自動(dòng)化銷售工具籌集了6000萬美元融資估值約為5億美元。諸如Datahug、InsightSquared、RevOps、Funnel Cake和Inside Sales等初創(chuàng)公司也是Clari潛在的競爭對(duì)手。

根據(jù)去年Salesforce進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查顯示，幾乎一半的銷售人員認(rèn)為，人工智能技術(shù)在銷售中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用：約有66％的人認(rèn)為機(jī)器學(xué)習(xí)是一項(xiàng)可以改變用戶體驗(yàn)的技術(shù)；同時(shí)約有65％的人表示，由AI提供的分析數(shù)據(jù)將更有利于銷售人員，制定銷售策略和業(yè)務(wù)發(fā)展。

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