在《低代碼發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)研和思考》一文中提到了隨著信息化4.0（數(shù)字化）時代的到來，軟件構(gòu)建方式將發(fā)生翻天覆地的變化，低代碼應(yīng)用開發(fā)平臺將會是規(guī)范和管理各種軟件生產(chǎn)資料的最佳載體。這篇文章我們順著這個思路進一步來聊一聊低代碼平臺產(chǎn)品定位和兩種商業(yè)模式。

01 低代碼應(yīng)用開發(fā)平臺的定位

先拋觀點：企業(yè)軟件市場的供需兩端都在經(jīng)歷巨變，使得低代碼平臺成為現(xiàn)階段供給側(cè)變革發(fā)力的重點。

傳統(tǒng)的軟件市場繞不開企業(yè)（需求方）、ISV和基礎(chǔ)軟件供應(yīng)商三方。在這個體系里面產(chǎn)生了眾多知名ISV企業(yè)（國外有sap、saleforce等，國內(nèi)有金蝶、用友等）和少數(shù)幾家知名的基礎(chǔ)軟件提供商（如微軟、oracle、IBM等）。傳統(tǒng)軟件市場商業(yè)模式是：企業(yè)作為需求方提出需求；ISV基于企業(yè)需求、價值和成本評估生產(chǎn)出軟件產(chǎn)品，最終交付給企業(yè)使用；基礎(chǔ)軟件提供商則為ISV提供基礎(chǔ)軟件，比如操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫等等。

這種商業(yè)模式由于符合當(dāng)時的社會專業(yè)分工，經(jīng)過三四十年的發(fā)展已經(jīng)非常成熟，并且形成了相對穩(wěn)固的利益格局。我們知道一個即有利益格局的打破往往不會來自于體系內(nèi)部，企業(yè)軟件市場也是如此，他的最大變數(shù)來自于外部互聯(lián)網(wǎng)世界的飛速發(fā)展。這些影響，我們可以從三個層面去解讀：

1、思維認(rèn)知層面

互聯(lián)網(wǎng)的普及從人的思維認(rèn)知層面，提升了所有人對軟件、信息化、數(shù)字化認(rèn)知。從以往剛接觸軟件那代人發(fā)出“原來事情可以這么干”的驚嘆，逐漸演變成了互聯(lián)網(wǎng)世代的人發(fā)出的“為什么不這么干”的吐槽,從這樣一種變化中，你會意識到軟件已經(jīng)逐漸從一個工具變成每個人跟這個世界交互的基礎(chǔ)。這種思維認(rèn)知層面的巨大的變化，對企業(yè)軟件市場來說帶來的最直接最大的影響就是需求變多、而且不是多一點、而是多很多。大量市場調(diào)研報告中都提到了今后幾年企業(yè)軟件需求會成倍增長，我覺得最直接的驅(qū)動力就是這一點。

2、產(chǎn)品技術(shù)層面

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展推動了云計算、大數(shù)據(jù)、通訊技術(shù)（3G/4G/5G）、終端、IOT等技術(shù)跨越式發(fā)展，為構(gòu)建數(shù)字世界打下了扎實的基礎(chǔ)（但是也帶來的巨大的技術(shù)負(fù)擔(dān)，前面文章中也有提到過）。另一方面人類社會的眾多運轉(zhuǎn)規(guī)律，正在數(shù)字化過程中被逐步標(biāo)準(zhǔn)化（有的是通過各種標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會、有的是通過企業(yè)中臺化建設(shè)等）。體現(xiàn)在現(xiàn)實中，你能找到很多標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)組件、領(lǐng)域模型、PaaS甚至SaaS服務(wù)。總結(jié)一下，技術(shù)進步使得很多以前做不了的事情變的能做了，雖然很多事情做起來還是很復(fù)雜，但大家一直在想辦法讓這件事變簡單。另外一點在傳統(tǒng)企業(yè)軟件市場，ISV的優(yōu)勢在于掌握企業(yè)大量的業(yè)務(wù)模型，不足在于很多新的需求領(lǐng)域需要新的技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施來支撐。這為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進入企業(yè)服務(wù)市場打開了一扇大門。

3、研發(fā)模式層面

傳統(tǒng)ISV廠商一般會采用瀑布流模式，產(chǎn)品交付周期長、變更響應(yīng)慢。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)則采用敏捷的小步快跑的模式，后來又發(fā)展出中臺化（服務(wù)PaaS化）、SaaS化的研發(fā)交付模式，對企業(yè)有較大的吸引力。傳統(tǒng)軟件供需體系中，有“價值和成本定義產(chǎn)品”這樣一條鐵律，所有關(guān)于研發(fā)模式的嘗試目標(biāo)都在于撬動“價值和成本”這兩點（“撬動價值”說的是需求的快速滿足帶來的價值，而非軟件產(chǎn)品本身的價值，產(chǎn)品本身價值仍舊由需求本身決定），其中更重要還是“撬動成本“這一點，成本降低能夠使得以前很多不可行的事情變的可行，進而極大的豐富軟件產(chǎn)品市場。saleforce成功，就在于通過拆解自己的能力并引入第三方的能力，開創(chuàng)了一條能讓別人站在自己肩膀上創(chuàng)新的研發(fā)模式。

隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展帶來的這一切的影響，企業(yè)軟件市場也正在經(jīng)歷著從量變到質(zhì)變的過程，質(zhì)變已經(jīng)在以下幾個方面出現(xiàn)：

• ISV和基礎(chǔ)軟件提供商的界限越來越模糊，企業(yè)軟件的整個供給側(cè)體系正在經(jīng)歷重構(gòu)。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進軍B端企業(yè)軟件市場；部分ISV和基礎(chǔ)軟件提供商能力越來越強，開始互相侵蝕對方的領(lǐng)地。傳統(tǒng)ISV和基礎(chǔ)軟件提供商關(guān)系正在逐步演變成“平臺和生態(tài)廠商”的這樣一種關(guān)系。

• 對于互聯(lián)網(wǎng)培育出來的云廠商、PaaS廠商來說，他們的核心能力包括新的技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施、商業(yè)化PaaS（比如商品、訂單、物流、支付結(jié)算等等），垂直技術(shù)PaaS（比如IM、視頻直播、安全、AI等），新興行業(yè)領(lǐng)域PaaS（比如IOT）等等，他們正借由自身獨特的能力進軍企業(yè)軟件市場。比如阿里、騰訊、網(wǎng)易、微盟、有贊、涂鴉等等，當(dāng)然最終這些企業(yè)不見得都能做成通用軟件平臺，很大概率有些企業(yè)會做成側(cè)重某些行業(yè)軟件平臺，也會有很大部分企業(yè)可能會變成某些平臺的PaaS生態(tài)廠商。

• 對于傳統(tǒng)ISV來說，他們主要有用戶（流量）優(yōu)勢和行業(yè)業(yè)務(wù)模型積累的優(yōu)勢；對這些廠商來說，要么最終發(fā)展成行業(yè)平臺，要么變成平臺的ISV生態(tài)廠商。這類企業(yè)包括金蝶、用友、恒生等等。

• 對于傳統(tǒng)基礎(chǔ)軟件提供商比如微軟、oracle、IBM等場所來說，要么自我革命如微軟，要么差不多可以逐步退出企業(yè)服務(wù)的一線舞臺了。

講了這么多，有人問這跟低代碼應(yīng)用開發(fā)平臺什么關(guān)系？我的回答是關(guān)系很大，因為低代碼應(yīng)用開發(fā)平臺，是 “平臺+生態(tài)” 這個戰(zhàn)略執(zhí)行的關(guān)鍵抓手。通過開發(fā)者平臺向下鏈接云計算等技術(shù)供應(yīng)商、PaaS供應(yīng)商的能力，向上為開發(fā)者提供了應(yīng)用開發(fā)所需的整套體系。

02 低代碼平臺兩種商業(yè)模式。

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