“有鳥焉，其名為鵬，背若泰山，翼若垂天之云，摶扶搖羊角而上者九萬里，絕云氣，負(fù)青天，然后圖南，且適南冥也。”不知廖萬里的名字來源是否來自這首《逍遙游》，但可以肯定的是他確有鯤鵬之志，立志要做產(chǎn)品型公司，挖掘市場(chǎng)藍(lán)海，于是在十五年前，廖萬里投身于創(chuàng)業(yè)的洪流之中。
2016年，一個(gè)叫做金智維的RPA產(chǎn)品研發(fā)及服務(wù)公司在珠海成立，成為金證的子公司。作為金智維的總經(jīng)理，廖萬里見證了金智維從0到1的過程。憑借良好的市場(chǎng)口碑，自主核心技術(shù)產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)體系，金智維獲得了快速的發(fā)展。2017年和2018年連續(xù)兩年在證券行業(yè)市場(chǎng)占有率連續(xù)排名第一，2019年簽約金融客戶超200家，成為金融行業(yè)領(lǐng)先運(yùn)維品牌，目前已覆蓋金融、教育、制造、房地產(chǎn)、醫(yī)療、電力、通信等行業(yè)。2020年，金智維獲得由啟明創(chuàng)投領(lǐng)投的近億元A輪融資。
這些年的沉淀，成就了今日的金智維，這些時(shí)光也記錄著廖萬里的漫漫創(chuàng)業(yè)之路。創(chuàng)業(yè)就像一張?jiān)嚰?，敏銳地考驗(yàn)著社會(huì)和裹挾其中的每一個(gè)人，在宏大的敘事之下，估值、融資、身價(jià)、排名之外，我們更希望看到創(chuàng)業(yè)事件背后的人和他流淌的人生。
在很多人眼里，IT男的經(jīng)典打扮就是格子衫、夏天短褲、看上去厚重的工裝袋……還有不修邊幅的發(fā)型。然而，眼前的他穿著整潔的深藍(lán)色花紋襯衫和黑色的西褲，濃眉之下閃爍著一雙炯炯有神的眼睛，有著干凈利落的頭發(fā)，顯得整個(gè)人神采飛揚(yáng)。
在他母親眼里，他是“不善言辭的人”；在員工眼里，他是“我們見過最執(zhí)著倔強(qiáng)的人”，在他妻子眼里，他“有著難得的純粹”；在孩子眼里，他“總是非常忙碌”。
今年，是他創(chuàng)業(yè)的第十五個(gè)年頭。
圖為 2020年7月10日廖萬里在金智維融資暨產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上發(fā)言
提到杭州電子科技大學(xué)，被大家所熟知的是這所學(xué)校的兩位名人——中國搖滾樂歌手鄭鈞和阿里巴巴集團(tuán)創(chuàng)始人馬云。其實(shí)2004年以前這所大學(xué)的名字叫做杭州電子工業(yè)學(xué)院，是一所以信息科技（IT）學(xué)科為主導(dǎo)的高等院校。
1993年，意氣風(fēng)發(fā)的廖萬里從這所學(xué)校的計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)，直接被分配到農(nóng)業(yè)銀行珠海分行的科技部門負(fù)責(zé)IT開發(fā)工作。在上世紀(jì)90年代，在銀行的工作是人們眼中的“鐵飯碗”，穩(wěn)定又體面。剛畢業(yè)的廖萬里帶著沖勁與熱情，在珠海分行度過了六年。這是廖萬里初入社會(huì)的第一份工作，對(duì)于廖萬里來說，珠海就是他的“第二故鄉(xiāng)”，這也是后來金智維選址在珠海的原因之一。
后來，總行慢慢收回了開發(fā)系統(tǒng)的權(quán)力，在分行負(fù)責(zé)開發(fā)工作的廖萬里開始對(duì)自己的職業(yè)前景感到憂慮。“這種情況之下，我根本沒有什么機(jī)會(huì)可以接觸到先進(jìn)技術(shù)，面對(duì)的問題少了，自身專業(yè)能力的提升也就慢了，無法實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值”。
2001年，廖萬里放棄了人們眼中的“鐵飯碗”，毅然決然地離開了體制。但丁曾說過，“不能像走獸那樣活著，應(yīng)該追求知識(shí)和美德。”廖萬里便走上了追求自我價(jià)值的道路。他來到北京，在一家專門做銀行系統(tǒng)集成與柜臺(tái)開發(fā)的公司任職項(xiàng)目經(jīng)理，就這樣他從甲方變成乙方，從廣漂變成北漂。那一年，正是廖萬里的而立之年。
身份的轉(zhuǎn)變并沒有成為廖萬里追求上進(jìn)的阻礙，因完成一項(xiàng)核心系統(tǒng)從惠普系統(tǒng)遷移到IBM的項(xiàng)目非常出色，并得到客戶的認(rèn)可，入職不到10個(gè)月，他被提升為部門副總。之后，廖萬里更是平步青云，不到三年，便成為公司副總經(jīng)理。
常理來說，廖萬里在公司的晉升之路非常順利，如果長期留在公司將大有可為。已經(jīng)是公司副總的他卻不按常理出牌，做了一個(gè)大家都沒想到的選擇——裸辭。他說“未來應(yīng)該做產(chǎn)品型公司，挖掘藍(lán)海市場(chǎng)。”于是，廖萬里萌生了創(chuàng)業(yè)的想法。
2005年冬天，裸辭的廖萬里又從寒風(fēng)凜冽的北京，回到了和風(fēng)拂面的廣州，開啟了他的創(chuàng)業(yè)之路。
提到廖萬里的創(chuàng)業(yè)之路，就不得不提到一個(gè)人——廖萬里的太太。香港回歸的那一年，廖萬里和他的太太結(jié)了婚。不管是北漂，還是裸辭創(chuàng)業(yè)，廖太太都義無反顧地支持著他。廖太太之前一直是在國家電網(wǎng)工作，為了支持丈夫創(chuàng)業(yè)，她辭掉了這份穩(wěn)定的工作，來到廖萬里當(dāng)時(shí)的創(chuàng)業(yè)公司，負(fù)責(zé)產(chǎn)品測(cè)試，成為了廖萬里工作上的好搭檔，同時(shí)也成為了他創(chuàng)業(yè)道路上的精神支柱。
2007年他們研發(fā)出了第一款產(chǎn)品E審?fù)?，這款產(chǎn)品是為會(huì)計(jì)事務(wù)所設(shè)計(jì)的中國第一款審計(jì)軟件。廖萬里觀察到國內(nèi)許多大型會(huì)計(jì)事務(wù)所做審計(jì)任務(wù)時(shí)，都采用“人海戰(zhàn)術(shù)”，他們會(huì)招聘許多財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)專業(yè)的實(shí)習(xí)生，去企業(yè)查詢財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)并完成審計(jì)底稿。當(dāng)時(shí)廖萬里想，“如果可以通過自動(dòng)化或智能化做一個(gè)解決重復(fù)勞動(dòng)力的產(chǎn)品，把人解放出來就好了”。后來這個(gè)想法落地實(shí)現(xiàn)了，廖萬里創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)做了一個(gè)能夠自動(dòng)完成財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)采集，并自動(dòng)生成審計(jì)報(bào)告和審計(jì)底稿的軟件，以此來輔助注冊(cè)會(huì)計(jì)師完成審計(jì)工作，這個(gè)軟件就是E審?fù)ā?nbsp;
產(chǎn)品E審?fù)ㄑ邪l(fā)完成后，廖萬里團(tuán)隊(duì)需要從廣州飛往北京，參加由北京注協(xié)舉辦的產(chǎn)品選型交流大會(huì)，廖太太負(fù)責(zé)交流時(shí)產(chǎn)品測(cè)試部分的答疑，但此時(shí)的她已經(jīng)有了九個(gè)月的身孕，廖萬里十分擔(dān)心乘坐飛機(jī)會(huì)對(duì)愛妻造成影響，因?yàn)楦呖罩袣鈮旱母淖儭⒃O(shè)備的電磁輻射等，隨時(shí)有導(dǎo)致孕婦流產(chǎn)的可能。他不想讓愛妻冒險(xiǎn)，但是廖太太堅(jiān)持要陪在丈夫的身邊，一起參加這場(chǎng)重要的交流會(huì)議。正所謂“夫妻同心，其利斷金”，最終他們團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品E審?fù)ǔ晒M(jìn)入北京市場(chǎng)。
也正是那一年，順利完成交流后的一個(gè)月，結(jié)婚十年的廖萬里與廖太太有了第一個(gè)寶寶，他們給小公主取了個(gè)小名——小E，這正取自他們一同研發(fā)的產(chǎn)品E審?fù)?。廖萬里與廖太太事業(yè)的結(jié)晶是他們的寶貝——E審?fù)?，愛情的結(jié)晶是他們的寶貝——小E，這是只屬于廖萬里先生與廖太太的浪漫。 那一年，是廖萬里人生中最為重要的一個(gè)里程碑，他動(dòng)情地說：“2007年，非常美好的一年”。
廖太太在寶寶出生兩年后便辭去工作，成為全職太太。廖萬里說，“她是我的最佳搭檔，更是我的賢內(nèi)助，正是有她這樣的支持，讓我免去了后顧之憂，盡情燃燒斗志，去追尋更高的事業(yè)發(fā)展目標(biāo)。”
研發(fā)出第一款審計(jì)軟件E審?fù)ǎ@只是廖萬里團(tuán)隊(duì)邁出的第一步，之后廖萬里便把注意力聚焦到自動(dòng)化技術(shù)領(lǐng)域的研究，成為國內(nèi)較早一批研發(fā)自動(dòng)化產(chǎn)品的企業(yè)。
2008年，一場(chǎng)金融危機(jī)席卷全球，對(duì)于廖萬里來說，這是糟糕的一年。那一年，由于產(chǎn)品剛剛完成研發(fā)，市場(chǎng)的推廣非常不易，加之公司早期研發(fā)投入巨大，導(dǎo)致資金捉襟見肘。為了公司的發(fā)展，他毅然選擇將自己僅有的房子抵押出去。
幸福是奮斗出來的，而未來的成就是熬出來的，“熬”是對(duì)廖萬里當(dāng)時(shí)心境的真實(shí)寫照，但總也有熬不下去的時(shí)候。廖萬里談到，每當(dāng)自己覺得窮途末路時(shí)，總會(huì)想起自己身上所肩負(fù)的對(duì)企業(yè)和員工的責(zé)任，基于對(duì)公司未來的信心，便又會(huì)重新燃起斗志，積極地思考如何沖破桎梏，擺脫困境。“我非常喜歡一句話‘白天自信，晚上自省’，工作的時(shí)候一定要表現(xiàn)出對(duì)未來的信心，晚上的時(shí)候要思考存在的問題，這樣才能克服困難，渡過難關(guān)。”他堅(jiān)定地說道。
廖萬里一直秉持著“白天自信，晚上自省”的理念，跨過了創(chuàng)業(yè)路上的第一道檻。創(chuàng)業(yè)第五年，公司的自動(dòng)化操作管理（Automatic Operation Management）產(chǎn)品完成研發(fā)，簡稱K-AOM。但在十年前，K-AOM尚在“襁褓”時(shí)，沒有任何一家公司愿意采購，廖萬里由此迎來了創(chuàng)業(yè)路上的第二道檻。“因?yàn)槲覀儺?dāng)時(shí)是創(chuàng)業(yè)公司，并沒有形成品牌效應(yīng)，再加上金融行業(yè)對(duì)產(chǎn)品的準(zhǔn)入門檻是非常高的，所以剛開始產(chǎn)品都沒賣出去”，廖萬里感慨地說道，“這對(duì)我的打擊非常大，完全是意料之外的結(jié)果。在我看來，我們的產(chǎn)品價(jià)值非常高，以前需要五六個(gè)人做的事情，現(xiàn)在只需要一個(gè)軟件機(jī)器人就可以搞定，應(yīng)該很輕松就能賣出去的。”
令廖萬里印象深刻的是，當(dāng)他信心滿滿地把產(chǎn)品功能給客戶演示時(shí)，客戶只問了他一個(gè)問題，“你這個(gè)程序如何保證不出問題？到時(shí)候你這個(gè)程序出錯(cuò)了，你們拍拍屁股走人，大不了就是合同金額不要了，但是對(duì)我們來說卻是不可挽回的經(jīng)營事故。我們不缺錢也不缺人，我們要的是安全、穩(wěn)定、可靠的產(chǎn)品。” 這句話猶如當(dāng)頭棒喝，現(xiàn)實(shí)給躊躇滿志的廖萬里一記耳光，但正是這記耳光給這個(gè)滿懷抱負(fù)的青年提了個(gè)醒，從此改變了廖萬里對(duì)待產(chǎn)品的理念。
之后廖萬里便帶著團(tuán)隊(duì)花費(fèi)大量的精力，投入到提高產(chǎn)品的穩(wěn)定性與安全性的研究上。三個(gè)月之后，廖萬里再次找到之前的客戶，告訴他“產(chǎn)品進(jìn)行了優(yōu)化，如果不相信產(chǎn)品的自動(dòng)化能力，沒有關(guān)系，先裝上，人工操作的部分還是人工操作，但若出現(xiàn)人工誤操作，我的產(chǎn)品能通過自動(dòng)檢查操作結(jié)果，及時(shí)發(fā)現(xiàn)人為操作失誤。”自動(dòng)復(fù)核的能力引起了客戶的共鳴，說來湊巧，正好在上周，該客戶的員工在手工操作時(shí)出現(xiàn)紕漏，險(xiǎn)些導(dǎo)致無法按時(shí)開市。就這樣，廖萬里團(tuán)隊(duì)成功地把自動(dòng)化開市機(jī)器人，推向了證券市場(chǎng)。
厚積薄發(fā) 引領(lǐng)行業(yè)新風(fēng)向
金智維剛成立的時(shí)候只有20多人，而現(xiàn)在公司人數(shù)已經(jīng)發(fā)展到300人。越來越多的人都會(huì)說，中國的民營企業(yè)在發(fā)展過程中其實(shí)一直都是翻山越嶺的過程。有三座大山擺在他們面前，那就是市場(chǎng)的冰山、融資的高山，還有轉(zhuǎn)型的火山。
廖萬里記憶最深刻的是市場(chǎng)的冰山。金智維在市場(chǎng)上曾經(jīng)有過非常被動(dòng)的階段，他回憶道，“公司剛成立的時(shí)候，我們的產(chǎn)品沒有競爭對(duì)手的市場(chǎng)占有率高，但我們憑借著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，逐步代替并超越了競爭對(duì)手，在某些金融細(xì)分領(lǐng)域達(dá)到80%的市場(chǎng)份額，這是一個(gè)非常艱辛卻充滿了成就感的過程”。
在翻山越嶺的創(chuàng)業(yè)過程中，廖萬里帶領(lǐng)金智維取得了三大重要的成就。
第一，找到了正確的經(jīng)營方向。 廖萬里從2005年就開始帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)研發(fā)能夠解放重復(fù)勞動(dòng)的產(chǎn)品，他認(rèn)為能實(shí)現(xiàn)降本增效的產(chǎn)品一定是未來的趨勢(shì)。但正確的方向 是不容易找到的，廖萬里團(tuán)隊(duì)在確立方向的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)問自己兩個(gè)問題： 這是 一個(gè)藍(lán)海還是紅海？產(chǎn)品的UBV（Unique Business Value）是什么？想明白了方向 ，努力才有意義。
第二，建立合適的人才結(jié)構(gòu)。 金智維匯聚了一批吃苦耐勞、勇于擔(dān)當(dāng)?shù)暮诵某蓡T，這樣的團(tuán)隊(duì)氣質(zhì)非常匹配初創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展。
第三，樹立良好的企業(yè)文化。 金智維創(chuàng)新、責(zé)任、和諧、進(jìn)取的企業(yè)文化在公司快速壯大的過程中發(fā)揮了非常積極的作用。
現(xiàn)在金智維已經(jīng)找到了正確的發(fā)展方向，并形成了最原始的積累，擁有了一群對(duì)金融行業(yè)具備核心影響力的客戶，為后續(xù)的發(fā)展奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。但產(chǎn)品的快速迭代、技術(shù)的更新、行業(yè)的趨勢(shì)需要金智維不斷向前走，不能固步自封，亟需有更多優(yōu)秀的人才加入，才能確保在競爭的賽道上保持領(lǐng)先。
最令廖萬里感到焦慮的是人才結(jié)構(gòu)的升級(jí)，“當(dāng)你進(jìn)入一個(gè)快速發(fā)展的通道上，你會(huì)感覺到稍一停歇，你就會(huì)被別人超越。如何做好人才的布局，補(bǔ)足企業(yè)的短板，至關(guān)重要。”
RPA行業(yè)已經(jīng)成為行業(yè)熱點(diǎn)，應(yīng)用的范圍會(huì)越來越廣泛，但競爭也會(huì)日趨激烈。百舸爭流，不上則下，熱點(diǎn)的賽道上一定會(huì)決出高低。廖萬里堅(jiān)定地說道，“快速發(fā)展的行業(yè)都存在一個(gè)定律——頭部以下，寸草不生！我們必須走到行業(yè)的前列位置，并且不斷創(chuàng)新謀求發(fā)展！”
創(chuàng)業(yè)之難，不在于一波三折，需要翻山越嶺，它更像是一條莫比烏斯帶。如果不在開始旋轉(zhuǎn)時(shí)認(rèn)清起點(diǎn)和終點(diǎn)，就會(huì)忘記來路和去途，在不斷的循環(huán)里迷失。從這個(gè)意義上看，創(chuàng)業(yè)又大抵與人生并無二致，只是出于不同目的在不同時(shí)間的一次選擇。
“如果您可以穿越到十五年前，您會(huì)改變您當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)的想法嗎？”
珠海金智維信息科技有限公司總經(jīng)理
26年金融IT行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)在多家大型IT公司擔(dān)任高管、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)自主創(chuàng)業(yè)，有豐富的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場(chǎng)拓展、企業(yè)運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)任珠海金智維信息科技有限公司總經(jīng)理。
金智維成立于2016年，是深圳市金證科技股份有限公司參股子公司。公司核心成員組建于2009年，由在IT領(lǐng)域的資深專家、金融交易的全棧型開發(fā)骨干，以及人工智能領(lǐng)域研發(fā)團(tuán)隊(duì)組成。公司成立4年時(shí)間，金智維從一家籍籍無名的創(chuàng)業(yè)公司，迅速成長為國內(nèi)金融行業(yè)RPA應(yīng)用的“領(lǐng)軍企業(yè)”。公司簽約客戶超過300家，其中金融科技企業(yè)超過200家，榮獲“NISA聯(lián)盟技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目二等獎(jiǎng)”、“年度最佳RPA服務(wù)企業(yè)獎(jiǎng)”、“年度最佳RPA產(chǎn)品獎(jiǎng)”和“最佳銀行業(yè)RPA應(yīng)用平臺(tái)創(chuàng)新獎(jiǎng)”等獎(jiǎng)項(xiàng)。
特別聲明：
文章來源：金證股份（jzkjgf）
原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/NV_8tVIq-L1nfB-puflT6A
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