火了3年，AI看起來在全面降溫。
在2018年的Gartner技術成熟度曲線中，刺激此輪AI熱潮的代表性技術——深度學習（Deep Learning） 已到了泡沫頂峰，可能需要2至5年才能進入最后的穩(wěn)定發(fā)展平臺期 （Plateau of Productivity） 。
金融、醫(yī)療市場，數據難拿；以視覺技術為主的安防看似紅海，但收入中，基礎設施占比大，技術服務占比小；語音和語義的to C音箱等賽道需要更大銷量自證，to B客服等賽道亟待擺脫外包處境；此前被樂觀期待的自動駕駛面臨技術、倫理雙挑戰(zhàn)。
從消費互聯網的3年上市到行業(yè)AI落地的細水長流，希望押出下一個偉大公司的一級市場也陷入迷惑：風口不再，價值難尋。
而在市場氣氛低迷的2019年，一個以往并不最在風口浪尖的領域——面向制造業(yè)、物流等生產環(huán)節(jié)的智能工業(yè)機器人賽道卻逆勢而上，紅杉、高瓴、高榕、晨興、啟明、順為等頭部機構紛紛加碼：
2月，AI工業(yè)視覺公司阿丘科技獲君聯領投的A+輪融資；
4月，協作機器人公司節(jié)卡機器人獲賽富領投的B輪融資；
7月，智能機械臂公司Agile獲來自高瓴、紅杉、天智航、線性的Pre-A輪融資；
上周五，以實現“pick anything, place anywhere anyway”為目標的初創(chuàng)公司XYZ Robotics獲高榕、晨興領投的A輪融資。
本周一，工業(yè)機器人智能化公司梅卡曼德宣布獲英特爾投資。
本周二，機器人本體廠商艾利特獲國中創(chuàng)投領投的B輪融資。
連續(xù)三個工作日，都有機器人公司發(fā)布融資消息，賽道熱度可見一斑。
據IT桔子數據，2018年智能工業(yè)機器人賽道的投資案例為66起；而截至7月，今年上半年的投資事件已達43起。
創(chuàng)業(yè)公司之外，ABB、發(fā)那科、西門子等機械臂、工業(yè)自動化傳統(tǒng)強者，阿里、京東等科技巨頭，?？怠⑸虦?、曠視等其他賽道AI頭部公司也紛紛布局這一領域。
然而，細分賽道回暖之下，各玩家仍面臨工業(yè)領域的一個嚴峻規(guī)律：
這個行業(yè)重資質、高門檻，圍繞相似新方案競爭的所有人，都面臨相同的時間窗——誰能率先落地，積累案例，就會逐漸把慢一拍的人越甩越遠。
本文，「甲子光年」要介紹的案例是在昨日宣布獲英特爾投資的梅卡曼德。這已是繼4月獲啟明創(chuàng)投A+輪融資后，梅卡曼德在今年的第二輪融資。
在目前的工業(yè)機器人智能化賽道中，梅卡曼德已率先進入規(guī)?；涞仉A段：
創(chuàng)立近3年來，梅卡曼德已獲得了包括華為和數家知名整車廠在內的眾多汽車、家電、鋼鐵、物流等行業(yè)的頭部客戶；并進一步擴展至醫(yī)院、銀行金庫等商業(yè)場景。
英特爾投資中國區(qū)總經理王天琳告訴「甲子光年」：“梅卡曼德真的是花了時間、精力趟坑，取得了比較理想的階段性成果。工業(yè)行業(yè)很難做，能得到這些級別客戶的認可，很不容易。”
機械臂傳統(tǒng)巨頭川崎機器人中國技術部部長鈴木敏幸也告訴「甲子光年」：“梅卡曼德是他見過的智能視覺技術做得最好的公司。”
本文，「甲子光年」實地走訪了梅卡曼德部分客戶的生產線現場，采訪了其終端客戶，集成商、機械臂廠家等合作伙伴，梅卡曼德創(chuàng)始人、一線技術和銷售人員，以及多位關注該賽道的投資人，探尋深入物理生產場景的“Physcial AI”如何落地。
機器人智能化的商業(yè)進展，能為AI與傳統(tǒng)場景的結合帶來新可能嗎？
在此次深入工廠的采訪中，「甲子光年」在梅卡曼德服務的某中國著名家電廠商車間里看到了這樣一幕：
長達4小時的現場溝通中，身穿灰藍廠服的車間負責人話頭一直沒停，他拉著梅卡曼德創(chuàng)始人邵天蘭在各個產線上來回穿梭，一個點、一個點地過需求，除了雙方已在合作的某空調部件裝卸項目之外，這位負責人接連提到，產線上還有搬運上料、折彎、涂膠等大量需要機器替代的環(huán)節(jié)。
實際上，這家家電廠商從7年前就開始探索產線的自動化、智能化改造，并在2015年設立智能裝備子公司，生產機械臂、數控機床等產品。
如此功夫背后，是目前中國制造業(yè)痛點的一個縮影：人力成本攀升已成為遏住制造業(yè)發(fā)展的關鍵瓶頸，機器換人需求強烈。
據國家統(tǒng)計局數據，2007年到2018年，制造業(yè)的平均工資已翻了近3倍。
明顯的拐點發(fā)生在2012年，中國勞動年齡人口規(guī)模 較上年減少345萬人，是新中國有統(tǒng)計數據以來的首次下降，此后7年，這一數字又連續(xù)下降，到2018年已跌破9億。
同時，嚴苛的環(huán)境加之枯燥的重復性勞作，讓90后、00后對工廠望而卻步。
在走訪汽車主機廠和其零部件工廠時，「甲子光年」也親身體驗了沒有空調的車間里難耐的悶熱，和即使戴著專業(yè)口罩、耳塞也無法完全阻絕的綿延噪音與化學加工劑氣味。
工廠經常有錢也招不到人。上述家電廠商就曾嘗試直接把大巴開到山區(qū)“抓壯丁”，但效果不佳；生產旺季，有些工廠還會打出“高薪兼職”的廣告，但應者寥寥。
柔順控制和以深度學習為代表的AI等技術，在學界醞釀數十年后，到了商業(yè)落地的臨界點，這為改造自上世紀60年代誕生以來，少有革命性變革的工業(yè)機器人領域帶來了全新可能。
具體變化表現在，深度學習、3D視覺、自主規(guī)劃、柔順控制等技術的發(fā)展，讓原本主要通過編程實現設定動作的機械臂有了更好的“眼睛和大腦”，增加了環(huán)境感知和復雜規(guī)劃能力，可處理更靈活的任務。
這些智能化技術的出現，讓“為自由而生”的機器人進一步靠近了靈活性和適應性更強的人類。
這一改過去，工業(yè)機器人的最主流應用場景被限制在制造業(yè)中環(huán)境相對固定的沖壓、焊接、噴涂、物料搬運、碼垛等環(huán)節(jié)的情況，為機器人進入更多制造業(yè)細分領域，和向制造業(yè)之外的物流、商業(yè)場景滲透帶來了廣闊空間。
比如，近年來就已出現了一批聲稱要將機器人用來做披薩、做漢堡、疊衣服的創(chuàng)業(yè)公司。
3D相機以及AI視覺算法的進步使機器人有望處理物體種類極為多樣的快遞分揀等復雜場景。（梅卡曼德供圖）
需求強勁加上技術突破，全球在2012年迎來了一波“智能化機器人熱潮”：
Amazon于當年收購機器人公司Kiva Systems；
Google在2012到2013年間，一口氣收購了包括波士頓動力在內的9家機器人公司；
貝佐斯從2008年起連續(xù)8輪投資了機器人公司Rethink Robotics；
郭臺銘也在2012年宣布，富士康要在3年內打造“百萬機器人”；
軟銀孫正義曾在多個場合說：30年后，會有100億機器人與100億人類共同生活。
據IT桔子對2017年上半年AI領域投資情況的統(tǒng)計，智能機器人的融資事件最多，約占投資總數的28%。
一批智能機器人新公司紛紛成立，如庫柏特 （2016） 、梅卡曼德 （2016） 、非夕（2016) 、阿丘科技 （2017） 、Agile （2018） 、XYZ （2018） 等。
新創(chuàng)公司之外，各路巨頭也涌入賽道。
其中既有ABB （瑞士） 、發(fā)那科 （日本） 、安川 （日本） 、庫卡 （德國，已被美的于2017年以40億歐元收購） 、西門子 （德國） 等機械臂或工廠自動化領域的傳統(tǒng)老牌企業(yè)。
也有阿里、京東等互聯網科技公司。如達摩院、菜鳥人工智能事業(yè)部、京東AI研究院都在進行與機械臂或AGV （搬運機器人，可用于物流自動化場景） 直接相關的研發(fā)。
甚至海康、曠視等其他AI領域頭部公司也已進入該賽道：?？翟?016年成立?？禉C器人，主打機器視覺和物流機器人 （主要是AGV） 的結合；曠視在2018年收購AGV公司艾瑞思，成立曠視機器人，并于今年1月推出機器人網絡協作大腦“河圖”，還在發(fā)布會上宣布要投入20億，加速智能機器人落地。
但2016年至今，從賽道整體情況看，工業(yè)機器人智能化的發(fā)展仍落后預期 ，大部分公司還處于從demo到落地，打磨種子客戶的階段。
曾在2017到2018年，接連投資慧靈、珞石、非夕等工業(yè)機器人本體公司（即自己生產機械臂的公司），對機器人智能化亦有深入觀察的前順為資本執(zhí)行董事孟醒告訴「甲子光年」，落地慢，主要是當初的兩個設想并未實現：
設想1： 工業(yè)機器人的滲透率能快速上升，并從制造業(yè)進入別的場景
現實：雖然2018年之前，從采購量看，中國已連續(xù)5年成為全球最大的工業(yè)機器人市場，但在2018年后的經濟下行中，各企業(yè)對機器人的采購意愿有所回落。
設想2： 機器人智能化公司可通過抽取共同需求，開發(fā)出通用的抓取等軟件包，以高復用的標準化產品服務大量客戶。
現實：落地時，由于制造業(yè)場景非常碎和多元，實現高復用很難，許多公司在真正下水賺錢時，又把自己搞成了集成商。
落差背后，是新技術在工業(yè)、生產領域落地的3重難點。
難點1：對前沿AI技術和行業(yè)經驗的雙重需求VS市場上缺乏擁有綜合能力的團隊
在機器人智能化領域，真要打磨出可用的產品，需要團隊既掌握AI視覺算法等前沿技術，又了解制造業(yè)、物流等場景的真實需求。
老牌玩家有行業(yè)認知優(yōu)勢，但較難補足基因和技術短板。
懷有技術的創(chuàng)業(yè)公司則必須克服經驗不足、對行業(yè)了解不透的問題。
投資了梅卡曼德、優(yōu)必選機器人、曠視科技的啟明創(chuàng)投投資人周志峰告訴「甲子光年」，他從2013年開始關注這一賽道，尚未看到行業(yè)老兵在工業(yè)機器人的智能視覺引導技術領域做得好的案例。
“新一代年輕人更敢探索基于深度學習的智能技術，而懂這些技術的人又大多優(yōu)先選擇了金融、互聯網等高薪行業(yè)，導致工業(yè)領域尤其缺乏創(chuàng)新人才。”周志峰說。
難點2：工業(yè)場景對穩(wěn)定性的高要求VS先進新技術落地時需要磨合期
如果說AI在智能音箱、新零售等商業(yè)、消費領域落地已然不易，那么工業(yè)、生產場景就面臨更大挑戰(zhàn)。
此次「甲子光年」在多家工廠車間里看到了大量質量控制看板，和諸如“不收不良品、不做不良品、不出不良品”的質量標語——工業(yè)化生產，是一個容錯率低、對穩(wěn)定性要求高的場景。
當互聯網行業(yè)大談敏捷開發(fā)和快速試錯時，工業(yè)領域談論的是精益生產 [1] 和六西格瑪[2] 。
當互聯網行業(yè)追求高MAU (月活用戶） 時，工業(yè)領域追求的是高MTBF （平均故障間隔時間） 。
這就不難理解，制造業(yè)的許多客戶非常保守：它們看重技術供應商以往的服務經驗、已有案例和存續(xù)時間。
而新技術的落地，必然會在初期經歷與實際場景的磨合期；車間惡劣的物理環(huán)境：如粉塵、溫度濕度、電壓不穩(wěn)定、電磁干擾等又進一步提升了達到穩(wěn)定性的難度。
邁過這道坎的助力是目前各行業(yè)客戶在人力成本壓力下的強需求，但也考驗著團隊能不能抓住機會。
尤其是對創(chuàng)業(yè)公司來說，客戶給的機會往往只有一次。
難點3：客戶需求多樣VS技術公司對邊際成本遞減的追求
工業(yè)場景還有一個特點是需求非常碎片化，這是導致孟醒所說的高復用性設想落空的原因之一。
而作為在研發(fā)上高投入、高成本的技術公司，為長遠發(fā)展，一定要追求邊際成本遞減的模式，實現“Make Once，Sell Many”。
如何在多元的需求中抽取核心功能并產品化，如何進一步沉淀服務能力和經驗是突破這一難點的關鍵。
重重困難之下，在今年上半年的“新聞不斷”之前，市場對工業(yè)機器人智能化賽道經歷了較長的觀望階段。
英特爾投資王天琳告訴「甲子光年」，他們從2017年就開始關注這一領域，當年夏天接觸了剛剛成立不久的梅卡曼德，但直到2019年初才覺得時機成熟：
“AI要在中國工業(yè)領域落地，太不容易。我們目前出手的只有梅卡曼德，這也和英特爾的投資風格有關，一個細分賽道里，我們一般只會投一家公司。”王天琳說。
看行業(yè)里誰先用自己的石子，真正敲開了工廠的大門。
之所以在第一聲水花響起前慎于出手，是因為行業(yè)長期觀察者都明白一個道理：越是在慢賽道，快，越是重要。
因為“慢”背后對應著一系列客戶行為方式：謹慎、保守、對已有方案粘性高、替換成本高。
“大型工業(yè)企業(yè)的采購部門，在面對年輕公司時會觀望，觀望時間可能比我們做投資都久。因為仍用原有方案，不換不是錯；但換了做不好，就是你的問題。”
機器人四大家族 （ABB、庫卡、安川、發(fā)那科） 平均歷史長達106年，172年的西門子更是比全聚德還老17年。
如果不是新技術帶來新機會，新玩家很難平白無故地切入工業(yè)、生產場景。
而反過來，這種市場特質也意味著，一旦有人率先突破客戶，就會把后來者越甩越遠；而且在制造業(yè)、物流等生產場景，“先行者”席位向來非常有限，全球范圍內，未來可能只會容納3到5個大型公司。
于是，賽道所有玩家頭上，都懸著一個緊迫的時間窗 ，對自己不掌握場景的創(chuàng)業(yè)公司來說尤其如此。
初創(chuàng)，服務案例不足 → 算法能力、穩(wěn)定性、服務經驗得不到真實場景打磨→很難打動客戶→繼續(xù)沒有案例。
所以，整個賽道“看過了太多demo，看過了太多video，卻迷失在落地中每一次無果的測試”。
而一旦抓住愿意嘗試的種子客戶，并在服務中建立口碑，突破了時間窗，就能撥動正向飛輪：
逐漸積累案例→在真實場景中沉淀算法、提升穩(wěn)定性和服務經驗→打動更多客戶→獲得更多案例。
這就是為什么，行業(yè)里的第一聲水花尤為重要。
在某中國知名汽車廠商的零部件車間里，兩臺重載機器人正通過梅卡曼德的3D相機和算法，對各種零部件自動進行打膠作業(yè)?，F場工人可通過梅卡曼德的圖形化操作軟件Mech-Viz自行添加新種類的零部件，過程中無需編寫任何代碼。
而就在5米之外，一群穿著罩衣的工人正在進行人工打膠——這是該廠處理這道工序的傳統(tǒng)方式，但近年來，由于熟練工人減少，操作不規(guī)范、效率低等問題日益嚴重，該廠終于啟動了自動化改造。
這只是今年以來，梅卡曼德進行的50多個應用項目之一。
邵天蘭向「甲子光年」展示了他們從2018年至今的客戶pipeline，從2019年開始，訂單量增速明顯加快，基本每周都會有新客戶落單。
制造業(yè)——汽車主機廠、汽車零部件生產、家電、鋼鐵、食品、高鐵軌道部件生產等
物流——自動倉、快遞中轉中心等
其他商業(yè)領域——醫(yī)院、銀行金庫等
核心場景包括拆碼垛、上下料、定位引導/裝配、分揀等。
目前，梅卡曼德也已開始出海——他們已在德國開設分公司，并在日本本土通過了前期驗證，獲得了海外市場訂單。
今年6月，梅卡曼德自主研發(fā)的Mech-Eye智能相機通過了CE (歐洲) 、FCC （美國） 、VCCI （日本） 三項重要認證，這將為切入十分重資質的海外市場打下基礎。
成立不到3年的梅卡曼德在機器人智能化賽道率先砸出水花，跳過時間窗，拿到了下一階段的比賽入場券。
其投資人周志峰認為，梅卡曼德已開始進入從1到10的規(guī)?；l(fā)展階段。
最新一輪的投資人英特爾也是在看到批量客戶落地后，終于在今年初結束了長達18個月的觀察：
“別的公司大多處于更早期階段，落地案例不夠多，梅卡曼德已開始思考規(guī)?；l(fā)展，落地經驗豐富。”王天琳說。
邵天蘭自己現在最在意的問題，已不再是從0到1的打標桿客戶，而是從1到10的批量交付。
2019年上半年，梅卡曼德團隊擴大了近一倍，大量的交付任務，對年輕團隊的考驗非常大。
好在，梅卡曼德從成立第一天起，就在打造一個核心武器，這也是他們能撥動正向飛輪的關鍵。
在「甲子光年」此前發(fā)布的《從華為的冬天到AI的冬天》一文中曾提到，AI to B項目落地的一大困境是，對高級算法人才長期駐場的需求和此類人才數量少，駐場成本高、意愿低之間的鴻溝。
所以看似高大上的AI公司，在落地時，很容易變成實質上的外包公司。
這一方面導致成本高昂，公司無法規(guī)?；l(fā)展，甚至難以實現收支平衡；另一方面導致服務、產品的經驗沉淀不到產品上，而是跟著個人走，難以共享。
讓梅卡曼德能較好解決這一問題的，是在3D相機、視覺算法、規(guī)劃算法這些顯而易見的“剛需”部分之外，功能上似乎沒那么“剛需”的圖形化機器人編程軟件Mech-Viz。
以往，工業(yè)機器人領域處于“各說各話”的巴別塔狀態(tài)。在為機械臂設定任務時，工程師需要用示教器或離線編程方式進行專業(yè)操作，還得掌握多門語言。
對相對簡單的傳統(tǒng)機器人任務，這種編程方式尚可接受；但當機器人更加智能后，眾多子系統(tǒng)要與算法進行復雜配合，傳統(tǒng)編程方式越來越不可行。
而完全圖形化操作的Mech-Viz兼容了十幾種品牌的機械臂編程語言，可讓最終使用者在不寫代碼的情況下，通過拖拽模塊快速設定和更改任務，大大降低了使用難度和學習成本。
這也是為什么，在前述汽車廠商的現場，只有兩位梅卡曼德工程師。
邵天蘭告訴「甲子光年」，這是現在梅卡曼德服務客戶時的標配情況：在絕大多數客戶現場，他們只有一到兩位調試人員。平均調試時間也從成立之初的數個月降到了目前的一至兩周 （典型復制性項目） 。
造訪工廠的第二周，「甲子光年」又在梅卡曼德北京總部，體驗了Mech-Viz對前方作業(yè)狀態(tài)的遠程可視化復現。當時，一位工程師正在協助處理華南某大客戶的現場需求。
“如果使用傳統(tǒng)的機器人編程方式，來做這種包含深度學習、3D視覺、抓取規(guī)劃、路徑規(guī)劃的項目，工程師很可能得去客戶那兒幫著寫代碼。”邵天蘭說。
所以，看起來不是剛需的Mech-Viz實際上采是規(guī)?；桓兜睦?/strong>：
它既減少了梅卡曼德自己的駐場和后期維護成本，也能提升客戶一線人員的使用體驗，減少客戶的工程師成本。如梅卡曼德的合作伙伴，某機器人拆碼垛領域最大的集成商之一就提到，使用梅卡曼德的產品后，他們的調試速度比過去壓縮了一半。
更重要的是，Mech-Viz為公司提供了積累、沉淀經驗的通用軟件平臺。
若沒有這個平臺，服務客戶的各種細碎經驗——如不同場景的物體碼垛、抓取規(guī)劃方式等——會散落在寫了幾千行代碼的示教器或某個現場老師傅的腦海中，雁過無痕，無法成為產品持續(xù)進化的養(yǎng)分。
但一個問題是，既然新一代機器人編程軟件好處良多，為什么賽道里其它玩家不做？
從公司成立第一天起，梅卡曼德就在做Mech-Viz，對其的優(yōu)化、迭代一直持續(xù)到現在。
這首先源于邵天蘭對機器人智能化落地的認知，在他看來，機器人的智能化可以被劃分為3個維度：
更高的感知——源自傳感器和算法技術的進步
更高的規(guī)劃能力——源自運動規(guī)劃技術的提升
更優(yōu)的人機交互方式——需要新一代工業(yè)機器人軟件系統(tǒng)帶來全新編程方式
從最終的客戶價值出發(fā)，是更復雜的自動化需求，要求機器人具備更高的感知能力；而更高的感知能力又會帶來更復雜的規(guī)劃要求，即靈活根據環(huán)境調整運動方式；二者疊加，又會使工業(yè)機器人的復雜度大大提升，這就需要更簡化的人機交互方式。
梅卡曼德的產品剛好對應著這3個維度：3D相機、視覺和規(guī)劃算法，以及Mech-Viz。
而第二步，意識到重要性后能不能做到，則需要攻破兩個關鍵點：
一是產品定義 ——就像智能手機未出現前，很少有人能想象它的最終形態(tài)，更不要說在工程上實現。雖然很多公司都能做一個圖形化的界面，如Rethink的Intera 5，但往往只能做demo，很難設計出真正能應對多變實際需求的產品。
二是湊齊軟件、算法和行業(yè)認知三重能力 ——沒有軟件和算法能力，可能連demo都做不出；但要真正可用，還需要能洞察共通需求的領域知識，否則無法把多元的工藝要求拆解、抽象成軟件核心模塊。
先后從清華軟件學院和慕尼黑工大信息學院畢業(yè)，并在德國機器人公司工作過的邵天蘭有技術和工程上的積累，他惡補領域知識的方式是大量跑現場。
在正式創(chuàng)業(yè)前，邵天蘭用近3個月時間集中拜訪了一批工廠和集成商；直到現在，這仍是他工作中的重要內容，實地走訪過的各地客戶現場已達上百個。
把自己定位為公司最大產品經理的邵天蘭要在現場確認兩件事：
一是看場景是否具有技術可行性；二是看需求是否具有商業(yè)價值，是否可泛化；
除了創(chuàng)始人自己跑前線，梅卡曼德整個公司對需求把握亦有一套方法。
市場夠大、技術可達、投入產出比可計算是主要的判斷標準。
梅卡曼德的高級大客戶經理康晨輝告訴「甲子光年」，在決定進入家電、汽車、物流等場景前，團隊曾做過細致分析；總體而言，正在進行自動化改造或已完成半自動化改造的行業(yè)是最佳選擇。
意識到位、技術實力和對現場需求的敬畏，支撐了梅卡曼德對Mech-Viz的研發(fā)和持續(xù)優(yōu)化；并能在同時服務數個客戶時，仍較好規(guī)避無法交付、案例失敗的情況。
相比更有可能陷入同質化競爭的硬件和算法，機器人軟件上的持續(xù)積累和迅速增加的實際案例經驗已成為梅卡曼德的重要優(yōu)勢之一。
習慣掃描賽道各公司的英特爾投資王天琳告訴「甲子光年」，在他們實際考察過的這類工業(yè)機器人智能化玩家中，除了梅卡曼德，尚未看到有人做出真正可用的類似工業(yè)軟件。
Mech-Viz之外，邵天蘭認為梅卡曼德的另外兩個優(yōu)勢是綜合技術能力和工程能力。
與梅卡曼德合作，服務國內某頭部通信設備廠商的某集成商在采訪中說：“梅卡曼德整個系統(tǒng)包含校正、機器人接口、碰撞檢測等流程，而很多廠商只做一部分，比如3D定位，還需要額外做很多工作。”
邵天蘭認為，梅卡曼德不是相機公司，也不是視覺算法公司，而是一個像自動駕駛公司一樣有綜合能力的公司，有自己的3D相機，視覺、規(guī)劃算法，軟件，具備比較完整的機器人智能能力。
而工程能力，是一種構建包含多種硬件、軟件、算法的復雜系統(tǒng)，并使其能在不同場景中魯棒、靈活、易用、可拓展、易排錯的能力。
這是創(chuàng)業(yè)公司在服務種子客戶時，抓住“唯一一次機會”的關鍵，表現在產品上就是穩(wěn)定、安全、耐用。
中國汽車零部件機器人自動化領域最大的集成商之一金沙數控副總經理趙愛國告訴「甲子光年」，在金沙與梅卡曼德合作的一個機床裝料項目中，梅卡曼德的產品確實滿足了客戶“不出錯、不停機”的要求：
“從今年春節(jié)后到現在，我們在料倉上用得很穩(wěn)定，包括料的換型、日常抓取、相機的識別精度、對不同光線的適應性等都比較強，目前為止沒出過問題。”
中國郵政技術人員也在采訪中表示，在包裹分揀場景的自動化改造中，他們曾先后與5家公司接觸，其中不乏業(yè)內資深公司，但只有梅卡曼德一家走到了最終測試層面，并給出了很好的結果。
有了過硬的產品基礎，在具體商業(yè)打法上，梅卡曼德的原則是“被集成”——盡量少做集成項目，以供應方角色與集成商合作，更快落地更多場景。
這是因為工業(yè)、生產領域的需求非常碎片化，如果想成長為某環(huán)節(jié)的重要玩家，一定要以大量場景量喂養(yǎng)自己的技術能力、行業(yè)認知和化需求為產品的抽象能力。
而自己做集成商，容易讓眼前收入分散公司精力，拖慢落地速度，顧此失彼。
近3年來，總體來看，梅卡曼德發(fā)展得較有節(jié)奏感；但在工業(yè)巨頭、互聯網科技巨頭和其他視覺領域跨界玩家扎堆入局的情況下，邵天蘭的危機感一直很強：
“你看我們做得比較好，那是因為我們一直在拼命向前跑。一定會出現強勁的對手，只是我還不知道在決賽圈會遇到誰。”
“不知道在決賽圈會遇到誰”，源于機器人智能化也像諸多AI賽道一樣，正面臨復雜競合。
對賽道整體情況比較保守的孟醒提到，在這個領域創(chuàng)業(yè)，非常頭疼的一點是“上下游都在做你做的東西”。
直接夾擊機器人智能化廠家的上游玩家是機器人本體廠商，其中既包括百年巨頭如四大家族等，也包括中國本土的一批挑戰(zhàn)者，如新松、埃斯頓等；他們內部都有視覺算法研發(fā)團隊。
下游則包括各自占據細分場景的大量集成商，和在工業(yè)自動化領域深耕多年的工業(yè)巨頭如西門子、GE等；而且在一些地區(qū)，如日本本土，四大家族自己也是集成商。
這些上下游玩家的優(yōu)勢是客戶經驗強；但在算法、軟件上的研發(fā)能力有限。
以開發(fā)新型機器人編程軟件為例，「甲子光年」從歐洲某著名工業(yè)機器人廠商前員工處了解到，該公司曾在一項劍指下一代機器人操作系統(tǒng)的大計劃中，嘗試研發(fā)新一代編程軟件，但近十年的投入后，仍未推出可規(guī)模應用的產品。
而且如今，在多年波瀾不驚的工業(yè)自動化領域之外，又集結了一群墻外的窺伺者。
如Google在2013年連收9家機器人公司，一度掀起全球機器人熱潮。
2018年起，Facebook AI團隊也在機器人技術上動作頻頻，其研究涉及六足機器人、Replica真實感訓練數據集和Habitat模擬引擎，并在今年6月開源了與卡耐基梅隆大學合作的機器人編程新框架PyRobot。
騰訊在2018年3月成立機器人實驗室“RoboticsX”，探索人工智能、機器人本體、自動控制等7大技術，但目前仍未公開產品。
可以看到，這些科技巨頭的取向更靠近前沿研究，有吸引頂級算法、軟件甚至硬件人才的優(yōu)勢；但目前來看，似乎尚無推進商業(yè)落地的明確時間表；未來如果要真刀真槍加入競爭，則短板是對工業(yè)制造業(yè)缺乏行業(yè)認知和客戶積累。
第二類在墻外探頭的人就認真多了——是同樣掌握AI視覺技術的其他公司。
在商湯官網上，可看到他們在核心技術中已列出了工業(yè)機器人智能化技術。
雖然目前商湯在這一領域沒有公開的落地案例信息，但不排除未來這家獨角獸的新動作。
而?？禉C器人和曠視機器人，都已有在物流場景實際使用的AGV解決方案，和極智嘉、快倉等公司形成了直接競爭關系。
最后一類“墻外漢”很值得注意——他們同時擁有技術和場景。
在這前后，國內掌握了物流場景的科技巨頭——阿里、京東也都有相似動作。
在這些科技公司設想的未來自動化倉儲系統(tǒng)中，包含了非常綜合的技術：
一是硬件層的機械臂、3D相機、交叉分揀帶、AGV等設備；二是使硬件智能化的各類軟件、算法系統(tǒng)，如視覺檢驗、混合碼垛、無序分揀及聯動數臺AGV的中控系統(tǒng)——在菜鳥無錫倉，已能實現對700臺AGV的同時調度；三是涵蓋從倉儲到揀貨、打包、分揀再到出倉全流程的智能化決策、管理系統(tǒng)。
2017年，阿里曾宣布要在未來5年持續(xù)投入1000億，實施“新零售和物流全球化”計劃，而包括倉儲、轉運、分撥中心等在內的物流自動化、智能化改造會是其中重要一部分。
四十多年來波瀾不興的工業(yè)機器人領域，在短短5年間，倏忽從承平日久進入戰(zhàn)國時代。
未來的競爭，關鍵還是看誰能率先落地，撥動正向飛輪。
到今天，算力層，基礎設施日臻完善，除少數自研芯片的玩家，算力不足以成壁壘；算法層，頭部企業(yè)之間很難形成差異化，算法也不足以護城池。
誰家的數據都不是大風刮來的。數據來自場景：對沒有數據積累的初創(chuàng)公司來說，產品落地，數據量才能起來。業(yè)務和場景里的真實數據，才能養(yǎng)出一個健康發(fā)展的AI公司。
圍繞場景方，未來以上各玩家和最終客戶之間，會形成競爭、合作兼有的縱橫關系。
如在阿里、京東乃至三通一達宏大的物流自動化設想中，完全自己包圓所有技術和方案可能非常不經濟，這就有外部供應商發(fā)展的機會——比如天貓超市的倉庫與曠視機器人有合作；菜鳥無錫倉則與AGV創(chuàng)業(yè)公司快倉有合作。
同時，機器人智能化公司也與研發(fā)能力受機制和主營業(yè)務限制的機械臂老牌廠商、集成商有廣泛合作，這也是目前行業(yè)的主流現狀。
但不管是與話語權強的大客戶合作，還是與技術實力不俗的互聯網巨頭聯手，都多少有些“笑里藏刀”的意味；說不定哪天，阿里就搞出自己的AGV硬件了呢？
不過，在可能發(fā)生的刺刀見紅的競爭之前，全行業(yè)面臨一個共同瓶頸——機器人本身的滲透率。
自2013年取代日本成為全球工業(yè)機器人銷量最大的市場后，中國工業(yè)機器人銷量增速持續(xù)處于高位。
但自2018年下半年開始，經濟下行、制造業(yè)不景氣，中國工業(yè)機器人銷量首次萎縮，全年總銷量為13.5萬臺。
首先，當機器人硬件銷量下滑，各廠商會進入價格戰(zhàn)，這時，提升產品溢價的智能化技術能反而能與機器人廠商之間有更多合作。
其次，不景氣時，最先被淘汰的是落后產能，它們本就不是智能化等先進產品的主要目標客戶。
在整個行業(yè)瘦身、下蹲后，機器人銷量可能像2008年金融危機后一樣，出現報復性反彈。
第三，智能化技術有潛力解決一些以往不能解決的問題，帶著機器人進入更多場景：這既包括更多工業(yè)場景，也包括上文提及的物流，甚至餐飲服務、銀行等商業(yè)領域。
最后 ，從目前已是全球最大制造業(yè)中心的中國宏觀情況看，中國工業(yè)機器人的滲透率還非常低。
據IFR的最新數據，2017年，中國工業(yè)機器人的密度是68臺/萬人，排名23，比韓國（631臺） 、新加坡 （438臺） 、德國 （309臺） 、日本 （303臺） 差了一個數量級。
決心要在2025年，實現制造業(yè)上臺階的中國，未來一定會努力抹平差距。
且中國制造業(yè)雖粗獷有余、精細不足，但體量大、膽子也大，對新技術更有包容度，是全球范圍內智能工業(yè)機器人落地的最佳實驗田，沒有之一。
據「甲子光年」了解，在百年老廠滿地，各種資質成堆的歐、日、美市場，相似的工業(yè)機器人智能化公司多已成立4到6年，起步更早，但大部分仍處于嘗試少量種子客戶的階段；有更多機會被實際場景淬煉的中國企業(yè)，有望后來居上。
再考慮到智能化技術加持下，工業(yè)機器人對工業(yè)之外領域的適應性，今天的低滲透，就是明天的大機會。
隨著機器人在不同區(qū)域、場景的滲透程度進一步提升，前奏剛演了一半的這場大秀，將迎來更精彩的劇情。
以技術、產品立足的工業(yè)機器人領域向來是全球競爭市場。這個行業(yè)里值得尊敬的技術公司，從來不是地頭蛇，天生具有海洋性。
新的智能機器人，不管做本體還是做系統(tǒng)，亦如此。
市場終局很明了： 新一輪技術紅利過后，硬件層、系統(tǒng)層在全球市場分別剩下三、五個大玩家，足矣。
過程中的小懸念是：賈史王薛，能否延續(xù)家族榮耀？后起之秀又姓甚名誰？
自大航海和工業(yè)革命以來：西班牙、尼德蘭、英格蘭、法蘭西、普魯士、德意志、美利堅……大國輪番上桌，有人驟起驟落，有人基業(yè)長青。
究其原因，有制度、文化、民族性格；而歸根結底，回到原點——歷史不過是地理在時間上的延續(xù)。
面對越來越復雜的工業(yè)體系，人口、資源受限的小國已被逐漸邊緣化，無力也無意參與全球競爭。
而供給和需求體量都非常大的中國，有潛力在正展開的新技術商業(yè)競爭中，獲得更大機會。
從新一代AI、IoT芯片到智能機器人、到各層面的AI算法、再到自動駕駛和它背后的激光雷達等硬件，各硬科技細分賽道，現在仍覆背著一層殘雪，但下一代的全球化科技種子公司，正悄然等著在不久的春天后冒頭。
[1] 精益生產（LeanProduction）又稱精良生產。它是美國麻省理工學院在一項名為“國際汽車計劃”的研究項目中提出來的。它們在做了大量的調查和對比后，認為日本豐田汽車公司的生產方式是最適用于現代制造企業(yè)的一種生產組織管理方式，稱之為精益生產。
[2] 六西格瑪(6σ)概念于1986年由摩托羅拉公司的比爾·史密斯提出，屬于品質管理范疇。西格瑪代表希臘字母（Σ,σ)，是統(tǒng)計學里表示與平均值的標準偏差的單位。旨在生產過程中降低產品及流程的缺陷次數，防止產品變異，提升品質。
特別聲明：
文章來源：甲子光年公眾號（ID：jazzyear）
作者 | 火柴Q、楊逍
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